Transforme oportunidade em receita na máquina comercial da Widde.

Não é vaga de vendedor que fica esperando lead cair no colo. É venda consultiva de verdade, com sangue de Hunter, numa empresa que já cresceu 45x em faturamento anual desde 2021 — e que continua acelerando — e que precisa de alguém para transformar oportunidade em receita.

Na Widde, você não vai vender "mais uma ferramenta para e-commerce". Vai conversar com marcas que já têm operação relevante, entender onde estão perdendo dinheiro, eficiência ou conversão e mostrar como a Widde pode mudar esse jogo. O produto já atende +500 marcas, e o desafio agora é acelerar a máquina comercial sem perder qualidade na venda.

Você entra para atuar de ponta a ponta no processo comercial: receber oportunidades qualificadas, conduzir discovery, construir valor, negociar e fechar — mas também colocar a mão na massa para criar o próprio pipeline quando necessário. 70% fechamento, 30% prospecção (hunting).

Algumas das suas contribuições:

• Conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, da primeira conversa até o fechamento;
• Fazer discovery de verdade: entender negócio, dores, contexto, impacto financeiro, stakeholders e processo de decisão;
• Vender de forma consultiva, conectando a solução da Widde a problemas reais do negócio do cliente;
• Conduzir demonstrações e apresentações comerciais para gestores, diretores e C-level;
• Negociar contratos, contornar objeções e construir business cases que façam sentido para o cliente;
• Desenvolver pipeline próprio através de hunting estratégico, LinkedIn, networking, eventos, indicações, parceiros e outbound;
• Trabalhar oportunidades complexas envolvendo múltiplos stakeholders e diferentes áreas da empresa;
• Gerenciar pipeline e forecast com disciplina, garantindo previsibilidade para o negócio;
• Trabalhar próximo de Marketing, CS e Produto para aumentar conversão e qualidade das oportunidades;
• Levar para dentro da empresa os aprendizados das conversas com clientes, concorrentes e mercado.

O que esperamos de você

• Experiência real em vendas B2B SaaS, preferencialmente em ciclos consultivos e de maior complexidade;
• Histórico consistente de fechamento e atingimento de metas;
• Capacidade de conduzir discovery, demonstração, negociação e fechamento com autonomia;
• Experiência vendendo para gestores, diretores e C-level;
• Capacidade de traduzir uma solução tecnológica em impacto de negócio, e não simplesmente apresentar funcionalidades;
• Perfil Hunter: sabe prospectar, abrir portas e criar oportunidades quando o pipeline não está pronto;
• Perfil de fechamento: sabe conduzir processos, criar urgência, negociar e pedir o fechamento;
• Domínio de CRM e disciplina para manter pipeline, próximos passos e forecast atualizados;
• Capacidade de trabalhar em um ambiente de alto crescimento, mudança constante e pouca receita pronta;
• Comunicação excelente, capacidade de influência e maturidade para conduzir conversas comerciais complexas;
• Ownership: não terceiriza o resultado para o lead, para a empresa, para o mercado ou para o produto.

Diferenciais

• Experiência vendendo soluções para e-commerces, varejistas ou marcas D2C;
• Vivência em startups de alto crescimento;
• Experiência com vendas de tecnologia, MarTech, RetailTech, AdTech ou ferramentas para e-commerce;
• Conhecimento de plataformas como VTEX, Shopify, Wake, Nuvemshop, Tray ou outros players do ecossistema;
• Experiência utilizando metodologias de vendas consultivas e frameworks de discovery;
• Experiência em construir pipeline outbound e abrir contas enterprise;
• Mentalidade de construtor: não quer apenas executar um playbook pronto — quer ajudar a criar, testar, quebrar e escalar o próximo.

Informações da vaga

• Trabalho híbrido em São Paulo, 3x por semana presencial em Pinheiros-SP (próximo à estação Fradique Coutinho).